一 、什么是CDM
所谓的 CDM 就是 Comsumer Direct Marketing- 消费者直购 , 意即不透过人去销售 , 而消费者电话、传真机、网路或门市直接购买所需商品。因为销售导向的时代已逐渐在萎缩当中 , 取而代之的是消费导向的行销 !
二 、直销、业务都将被无情的淘汰
由于现在已正进入消费导向时代 , 若仍在销售业务或组织销售的制度里选择工具;将会被无情的淘汰 ! 为什么呢 ? 我们想想 ……过去行动电话号码缺乏的时候 , 还要等年一年的时代现在还在吗? 以前只有电信 , 但现在已有联通、小灵通 ;以前购物只有传统国营商场的时候 , 商场是不是赚翻了?但现在有WAL—MART ,家乐福 ,华联等等太多太多的大型购物超市 … 从事保险及其它销售业的朋友 , 也都深深感到微代的来临 , 消费者愈来愈聪明 , 相对的资讯也愈来愈丰富 , 客户选择就愈来愈多元 , 各家厂商也无所不用其极 , 想提升消费者的忠诚度 , 于是将业务的销售奖金转至消费者的回馈中 , 以期得到顾客的忠诚度!
不管你信不信 , 事实上它已经在悄悄进行了 ; 然而直销 (MLM) 也将在将来退下战服光荣退役 , 因为进而取代的是 (CDM), 它符合人性及趋势的制度 ,将是新经济时代 , 平民老百姓的翻身机会 , 因为我们将所有直销及业务有的缺点全都删掉 , 只留下 ” 倍增 ” 的优点 , 因此它不用推销 , 不用资金 , 不用囤货 , 不必送货 , 不必收帐 , 没有业绩压力 , 没有 … 但却可以在努力经营 6~12 个月 , 拥有一份持续性实现目标 ; 聪明的你 , 若仔细用心思考 , 未来业务及直销将被无情淘汰 , 将是不争的事实 !
三 、一种新式态的持续性实现目标
你有没有想过 : 「如果家乐福有一天在媒体上宣传说 : 即日起凡透过家乐福会员介绍亲友来家乐福全国任一店消费 , 我们将在您亲友消费中回馈您 20%, 并且消费多少次就领多少次 ! 」你尝试去大卖场看看那每天的人潮 , 如果每个月在这些顾客消费后 , 你都可以获得一份持续性实现目标 ; 那你会不会去告诉亲友呢 ?
『那当然啦 ! 这么好 , 三更半夜都冲着去啦 !! 』 如果你是这么想 , 那真的恭喜你 ; 现在就有一家全美很大的宅配邮购公司 , 它到台湾已经9年 , 并连续三年进榜 500 大服务业 ;即将进入, 在美国 20年 , 也连续五年进入 INC 五百大 , 它采用一种较新的行销架构 ~CDM, 你只要透过口碑相传 , 帮这家公司找寻忠诚客户 , 无论你或你的朋友引荐的消费者每个月的少许固定消费 , 你都能获得一份持续性实现目标!